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市场必威991内容方法

2019-08-30

        市场必威991">市场必威991是市场营销活动的起点,它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握,在必威991活动中收集、整理、分析市场信息,掌握市场发展变化的规律和趋势,为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业确立正确的发展战略。市场必威991的内容很多,有市场环境必威991,包括政策环境、经济环境、社会文化环境的必威991;有市场基本状况的必威991,主要包括市场规范,总体需求量,市场的动向,同行业的市场分布占有率等;有销售可能性必威991,包括现有和潜在用户的人数及需求量,市场需求变化趋势,本企业竞争对手的产品在市场上的占有率,扩大销售的可能性和具体途径等;还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展必威991。

        

        内容

        

        市场必威991的内容涉及到市场营销活动的整个过程,主要包括有:

        

        (1)市场环境的必威991  

        

        市场环境必威991主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的必威991内容可以是市场的购买力水平,经济结构,国家的方针,政策和法律法规,风俗习惯,科学发展动态,气候等各种影响市场营销的因素。  

        

        (2)市场需求必威991  

        

        市场需求必威991主要包括消费者需求量必威991、消费者收入必威991、消费结构必威991、消费者行为必威991,包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。  

        

        (3)市场供给必威991  

        

        市场供给必威991主要包括产品生产能力必威991、产品实体必威991等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等,生产供应企业的情况等。  

        

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        (4) 市场营销因素必威991

        

        

        市场营销因素必威991主要包括产品、价格、渠道和促销的必威991。产品的必威991主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格必威991主要有了解消费者对价格的接受情况,对价格策略的反应等。渠道必威991主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动必威991主要包括各种促销活动的效果,如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。  

        

        (5) 市场竞争情况必威991

        

        市场竞争情况必威991主要包括对竞争企业的必威991和分析,了解同类企业的产品、价格等方面的情况,他们采取了什么竞争手段和策略,做到知己知彼,通过必威991帮助企业确定企业的竞争策略。

        

        方法

        

        市场必威991的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。

        

        (1) 观察法  是社会必威991和市场必威991研究的较基本的方法。它是由必威991人员根据必威991研究的对象,利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如,市场必威991人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。

        

        2) 实验法  由必威991人员跟进必威991的要求,用实验的方式,对必威991的对象控制在特定的环境条件下,对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等,在可控制的条件下观察市场现象,揭示在自然条件下不易发生的市场规律,这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

        

        (3) 访问法  可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。

        

        结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。必威991人员要按照事先设计好的必威991表或访问提纲进行访问,要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。

        

        无结构式访问的没有统一问卷,由必威991人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据必威991的内容,进行广泛的交流。如:对商品的价格进行交谈,了解被必威991者对价格的看法。  集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法,收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。

        

        (4) 问卷法  是通过设计必威991问卷,让被必威991者填写必威991表的方式获得所必威991对象的信息。在必威991中将必威991的资料设计成问卷后,让接受必威991对象将自己的意见或答案,填入问卷中。在一般进行的实地必威991中,以问答卷采用较广。

        

        编辑本段步骤

        

        市场必威991是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤,某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。市场必威991的步骤:一般按如下程序进行:①确定问题与假设;②确定所需资料;③确定收集资料的方式;④抽样设计;⑤数据收集;⑥数据分析;⑦必威991报告。

        

        确定问题与假设

        

        由于市场必威991的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策,以减少决策的失误,因此必威991的D一步就要求决策人员和必威991人员认真地确定和商定研究的目标。俗话说:“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。在任何一个问题上都存在着许许多多可以必威991的事情,如果对该问题不作出清晰的定义,那收集信息的成本可能会超过必威991提出的结果价值。例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久,管理者想知道真正原因究竟是什么?是经济衰退?广告支出减少?消费者偏爱转变?还是代理商推销不力?市场必威991者应先分析有关资料,然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。假如必威991人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话,再进一步分析、提出若干假设。如:①消费者认为该公司产品设计落伍;②竞争产品品牌的广告设计较佳。  作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定必威991的范围,并从将来必威991所得出的资料来检验所作的假设是否成立,写出必威991报告。

        

        确定所需资料

        

        确定问题和假设之后,下一步就应决定要收集哪些资料,这自然应与必威991的目标有关。例如:①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何?②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何?③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告,在消费者心目中的评价如何?④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别?

        

        确定收集资料的方式

        

        第三步要求制定一个收集所需信息的较有效的方式,它需要确定的有:数据来源、必威991方法、必威991工具、抽样计划及接触方法。  如果没有适用的现成资料(第二手资料),原始资料(D一手资料)的收集就成为必需步骤。采用何种方式收集资料,这与所需资料的性质有关。它包括实验法、观察法和询问法。前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度,因此市场必威991者可采用询问法收集资料。对消费者的必威991,采用个人访问方式比较适宜,便于相互之间深入交流。

        

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        抽样设计

        

        在必威991设计阶段就应决定抽样对象是谁,这就提出抽样设计问题。其一:究竟是概率抽样还是非概率抽样,这具体要视该必威991所要求的准确程度而定。概率抽样的估计准确性较高,且可估计抽样误差,从统计效率来说,自然以概率抽样为好。不过从经济观点来看,非概率抽样设计简单,可节省时间与费用。其二:一个必需决定的问题是样本数目,而这又需考虑到统计与经济效率问题。

        

        数据收集

        

        数据收集必需通过必威991员来完成,必威991员的素质会影响到必威991结果的正确性。必威991员以大学的市场学、心理学或社会学的学生较为理想,因为他们已受过必威991技术与理论的训练,可降低必威991误差。

        

        数据分析

        

        资料收集后,应检查所有答案,不完整的答案应考虑剔除,或者再询问该应答者,以求填补资料空缺。

        

        资料分析应将分析结果编成统计表或统计图,方便读者了解分析结果,并可从统计资料中看出与D一步确定问题假设之间的关系。同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示,使读者对分析结果形成清晰对比。不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义,应使用适当的统计检验方法来鉴定。例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出,从表面上看有差异,但是否真有差异可用平均数检定法来分析。资料还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。

        

        必威991报告

        

        市场必威991的Z后一步是编写一份书面报告。一般而言,书面必威991报告可分两类:①专门性报告;②通俗性报告。

        

        专门性报告的读者是对整个必威991设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者,他们对市场必威991的技术已有所了解。而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场必威991专家的建议。例如一些企业的较高决策者。

        

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