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快消行业如何引进市场调研

2019-11-28

        在渠道网络中,各个层级的批发商管理差、素质低、经营意识落后。现在不少批发商并没有与时俱进的转换意识,只看到眼前的利益而无品牌意识,也缺乏科学的库存管理、客户资料管理、数据管理等知识,更谈不上经营的一些战略计划。

        

        跨区窜货、低价跑量、争夺客户、扰乱市场秩序。就我们市场必威991公司">市场必威991公司了解许多批发商因为受厂家销售唯量的影响,为了带动杂牌产品销售、争夺客户和获取年终返利,只求薄利多销不顾后果。在价格竞争中极尽所能,殊不知为一时之利扰乱市场秩序等于间接丢掉自己的饭碗。

        

市场调研公司

        渠道网络经营模式混乱、复杂。现在市场销售有靠渠道网络经营的,有直销的,也有网络加平台的,还有一些是需要厂家出大量的业务员为其跑单的。以上这些,都使得渠道网络的作用明显下降。

             

        市场调研">市场调研为争夺销量、争夺客户,或者为了挤压区域内的同一品种的对手,而致使区域内经销商的相互低价竞争。导致的结果就是,渠道受阻,缺乏品牌效应、经销商和批发商都没有利润。

        

        经销商受实力、规模、素质、管理水平等因素影响,没有能力发挥资源整合的优势,把利润较大化。这实际是因为经销商不具备对市场的控盘能力和对品牌的运作能力的原因。

        

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