欢迎访问必威手机版下载必威体育登录betway市场研究咨询有限公司

服务热线:

0851-86507546 18785175399

贵州市场研究公司
您当前的位置 : 首 页 > 新闻资讯 > 市场调研

联系我们

必威手机版下载必威体育登录betway市场研究咨询有限公司

联系人:李经理

电  话:0851-86507546  18785175399

邮  箱:gyfound@vip.qq.com

地  址:贵州省必威手机版下载市云岩区大营路129号新华阁B栋10楼A座 

网  址: www.gyfound.com

​一个成功的市场调研,关键在于拆穿消费者(被调研)的谎言。

2019-12-24

        20世纪40年代的一个案例,让市场调研">市场调研人员意识到消费者会说谎的现象。当时为了适应人们生活的快节奏,雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场。这种速溶咖啡免去磨咖啡豆等烦琐的制作工序,只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡,而且保持了普通咖啡的优点。雀巢为了推销速溶咖啡,在广告着力宣传它的优点,但出乎意料的是,购买者寥寥无几。

        

        厂商请调研专家进行研究,先是用访问问卷直接询问,很多被访的家庭主妇回答说,不愿选购速溶咖啡是因为不喜欢速溶咖啡的味道。

        

        但这个是真正的答案吗?调研专家实施了口味测试,试饮中,主妇们大多辨认不出速溶咖啡和豆制咖啡的味道有什么不同。显然消费者说谎了。

        

贵州市场必威991

        市场必威991公司">市场必威991公司一个成功的市场调研,关键在于拆穿消费者(被调研)的谎言。“营销决策基于市场调研的结果,但永远存在这样一个问题:必威991对象会隐瞒和掩盖一些真相。市场调研人员经常遇到的难题就是消费者不愿意说实话。”究竟是什么原因导致消费者说谎?

        

        为了寻找真正的原因,调研专家改用了间接的方法对消费者真实的动机进行了必威991和研究。他们编制了两种购物单(见购物清单),这两种购物单上的项目,除一张上写的是速溶咖啡,另一张上写的是新鲜咖啡这一项不同之外,其它各项均相同。然后把清单分给两组可比性的家庭主妇,请她们描写按购物单买东西的家庭主妇是什么样的妇女。

        

        他们发现,两组妇女所描写的想象中的两个家庭主妇的形象是截然不同的。她们认为购买速溶咖啡家庭主妇是个懒惰的、邋遢的、生活没有计划的女人;购买新鲜咖啡购货的则是成勤俭的讲究生活的、有经验的和喜欢烹调的主妇。

        

        原来,速溶咖啡被人们拒绝,并不是由于它的本身,而是由于人们的动机。即都希望作一名勤劳的、称职的家庭主妇,而不愿作被人和自己所谴责的懒惰的主妇。市场必威991这就是当时人们的一种潜在的购买动机,这也正是速溶咖啡被拒绝的真正原因。

        

标签

最近浏览:

  • Copyright © 必威手机版下载必威体育登录betway市场研究咨询有限公司 All rights reserved 备案号:黔ICP备19011902号 专业从事于必威手机版下载满意度必威991公司,必威手机版下载市场必威991,贵州市场必威991公司, 欢迎来电咨询! 技术支持:祥云平台 服务支持:贵州好惠搜   贵公网安备52010302001516号
  • 调研咨询
  • 18785175399
  • 二维码
  • 在线留言